LEADERSHIP DNEVNIK by SINIŠA DROBNJAK: Provjerite svoje pretpostavke
Postoji nekoliko ključnih disciplina poduzetnika, koje su presudne za uspjeh.
Jedna od njih je provjera pretpostavki na kojima smo sagradili naš poslovni plan i projekt.
Gdje to najčešće griješimo kad su u pitanju neprovjerene pretpostavke?
Svi volimo priče. Najbolji govornici na svijetu velemajstori su u pričanju priča. Danas popularna kovanica “storytelling” jedna je od najtraženijih vještina i u poslovnom svijetu.
Problem nastaje kad sami sebi počnemo prodavati priču, umjesto da realno i bez emocija sagledamo činjenice.
Svi smo majstori u vizualizaciji i zamišljanju konačnog odredišta, ali se samo najuspješniji fokusiraju na kreiranje mape koja će nas korak po korak dovesti do tog odredišta.
Najpoznatiji investitor na svijetu, “prorok iz Omahe” Warren Buffet kaže – “Emocije su najveći protivnik razumnog investitora.”
Ostavimo stoga naše emocije i fantazije po strani, kad je u pitanju naše poslovno planiranje.
Sve fantastične ideje koje smo imali, a koje su se pretvorile u noćne more, imaju jednu zajedničku stvar – neprovjerene činjenice, koje obično završe u formi fenomenalnih priča.
Ključno je provjeriti svaku pretpostavku i vidjeti gdje je naše ili tuđe mišljenje zamijenilo činjenice. Neki od poznatih primjera neprovjerenih pretpostavki su:
Kodak – pretpostavio je da digitalna fotografija neće zaživjeti na tržištu. Nekada peti brend na svijetu, danas više ne postoji.
Švicarci su izmislili satove na bateriju, ali to nisu zaštitili patentom, jer su pretpostavili da to neće biti komercijalno isplativo. Japanci su im zahvalni na tome.
Američki bogataš Ross Perot mogao je kupiti Microsoft za nekoliko milijuna dolara, ali je pretpostavio da to nije dobar posao.
Internet preglednik Yahoo, mogao je kupiti Google za milijardu dolara. Pretpostavili su da mogu ispregovarati bolju cijenu. Danas ne postoje.
Postoji niz kvalitetnih pitanja koje moramo postaviti provjeravajući naše pretpostavke, ali jedno od najboljih je – “Što ne vidim?” Pitanje koje koriste samo profesionalci je – “Što može poći po zlu?”
Pitanje koje koriste samo najbolji je – “Mogu li živjeti s posljedicama najgoreg scenarija koji mi se može dogoditi?”
Provjerite svoje pretpostavke i osvijestite što je to što ne vidite, jer vas to može uništiti u poslu ili koštati velike količine novaca.
