LEADERSHIP DNEVNIK by SINIŠA DROBNJAK: Ultimativni cilj

Ultimativni cilj poslovanja svake tvrtke ne svodi se samo na “vječitu” utrku za prihodima, profitom ili gotovinom. Ultimativni je cilj maksimizirati vrijednost svog poslovanja na duži period.

Najbolji primjeri dolaze iz vjerojatno najuspješnijih mjeseci u poslovnoj povijesti Hrvatske, gdje je nakon uspjeha Infinuma i Porschea, tvrtka Nanobit prodana za 1 milijardu kuna, a Mate Rimac je upravo kupio Buggati.

Nanobit je osnovan prije samo 12 godina, bez kapitala i ureda, sa samo 2 računala. Vlasnici Nanobita maksimizirali su vrijednost svoje tvrtke na najbolji mogući način.

Ali za takav scenarij potrebno je podići razinu razmišljanja s nivoa vlasnika na nivo investitora.

Ostvareni prihodi su samo jedan od parametara koji se uzima u obzir prilikom utvrđivanja vrijednosti vašeg poslovanja. Ta je vrijednost direktno vezana uz veličinu, predvidljivost, održivost i brzinu rasta dobiti koju ostvaruje vaša tvrtka.

Tako za različite industrije postoje različiti multiplikatori vrijednosti koji mogu varirati od 1 do 10, ovisno o djelatnosti kojom se bavite.

Zašto je ovo sve bitno?

Ukoliko razmišljate o prodaji svog poslovanja, ne smijete se voditi uobičajenim principom plaćanja što je moguće manjeg poreza na dobit, jer time direktno smanjujete vrijednost vašeg poslovanja u očima investitora.

Jednako je pogrešno podrediti sve rastu prihoda i širenju poslovanja, bez da smo uzeli u obzir investiciju koja mora podržati taj rast i rizike koji mogu ugroziti prihode i u konačnici dobit.

Maksimiziranje vrijednosti poslovanja je minimiziranje rizika. Ako ignorirate rizike, nećete dugo preživjeti u poslovnom svijetu. Što možete poduzeti?

Identificirajte rizike. Ne možete ih kontrolirati ako ih niste identificirali. Ovdje bi bilo dobro da potražite pomoć izvana, jer smo svi u vlasničkoj ulozi ili subjektvni ili imamo pogrešne pretpostavke. Angažirajte profesionalnog trenera ili mentora koji će vam u ovome pomoći – vjerujte mi, isplati se.

Razmislite o vjerojatnosti da se svaki od tih rizika zaista i dogodi. Nisu svi rizici jednaki. Šansa da vam ode ključni programer nije ista i nema isti trošak, kao i šansa da izgubite sve podatke o kupcima u svom CRM-u.

Identificirajte i rangirajte 10 rizika koji vam mogu prouzročiti najveću financijsku štetu.

Što možete poduzeti da kontrolirate, umanjite i upravljate sa dva faktora: vjerojatnost da se rizik dogodi i financijski trošak ako se rizik dogodi?