LEADERSHIP DNEVNIK by SINIŠA DROBNJAK: Self-help zamka
U 25 godina svoje poslovne karijere, sudjelovao sam na nebrojenim treninzima i edukacijama, sa svrhom da poboljšam svoje osobne i poslovne vještine. Upoznao sam prosječne i vrhunske trenere, te iskusio dobru i lošu stranu edukacije.
U zadnjih nekoliko godina svjedoci smo transformacije “self-help” tečajeva i predavanja u bilijunski “biznis”, u kojem svatko želi svoj dio kolača.
“Self help” gurui nude sve – od života na “pasivnim” prihodima (to je kao da kažete da ćete se pasivno baviti svojim zdravljem i biti u vrhunskoj kondiciji), do 4-satnog radnog tjedna gdje uopće nemate vlastitu tvrtku, ali puno zarađujete, pa sve do koncepta “dajte otkaz i pokrenite vlastiti biznis i zaradite prvi milijun u mjesec dana”.
Ne želeći dovesti u pitanje ispravnost ni jednog od navedenih koncepata, želim podijeliti “formulu” po kojoj se sve to prodaje ljudima koji nisu dovoljno iskusni da se od toga obrane.
Formula “self help-a” izgleda ovako:
1) Osvijesti kod potencijalnog kupca da nešto s njim nije u redu – klasična “zamka” za neiskusne.
2) Identificiraj se s njim jer i ti si bio u još težoj situaciji do nedavno.
3) Ali onda se desilo “čudo” – taj je dio uvijek namjerno nejasan i bez pravih dokaza.
4) I sad imaš milijune na računu, novi Lamborghini i vilu od par milijuna dolara – sve je to posuđeno za potrebe snimanje promotivnog videa na You Tube-u.
5) Sve to što je tebi promjenilo život, sad si spreman podijeliti za smiješno malenu cifru sa ostatkom svijeta – jer si shvatio da jedino što želiš raditi u životu je samo pomagati drugima.
6) Ako samo danas uplatite na moj račun 99 EUR, dobiti će te sve to znanje i tajne trikove u vrijednosti od 50.000 EUR.
7) Sve je super jednostavno i ako budeš slijepo sljedio moje upute, i ti ćeš se obogatiti u rekordno kratkom roku.
8) Uplatite SADA! jer je broj ljudi s kojima ću podijeliti svoje super moćno znanje OGRANIČEN!
Zašto pišem sve to?
Vidio sam puno ljudi koji su se ulovili u zamku “self help” industrije. Izgubili su teško stečeni novac i na kraju završili u još goroj situaciji.
Warrenu Buffettu je trebalo 9 godina da zaradi svojih prvih milijun dolara!
Knjiga koja bi se zvala “Kako zaraditi svojih prvih milijun dolara za samo 9 godina”, vjerojatno ne bi dogurala na Top 10 bestsellera svih vremena.
Ako vam netko kaže da je lako i da postoje prečaci koje samo on zna, razmislite još jednom prije nego mu poklonite svoje povjerenje i teško zarađeni novac.
Biznis je kompleksan i budućnost je neizvjesna. Taktička rješenja, pojednostavljene “formule” i općeniti odgovori će osujetiti vaše poslovanje, umjesto da vam pomognu.
