LEADERSHIP DNEVNIK by SINIŠA DROBNJAK: Pogledajte semafor
Sjetite se zadnjeg Svjetskog prvenstva u nogometu i dramatičnog finala u kojem su igrali “Vatreni”.
Zamislite da se 5 minuta prije početka utakmice, pokvario semafor i da je spiker rekao svim navijačima i gledateljima u milijunskom TV prijenosu: “Semafor ne radi, ali nema veze, jer ionako nitko ne gleda rezultat!?”
Ovakav zaplet zvuči nestvarno, ali u poslovnom svijetu je ovo gotovo uobičajena situacija – nije stoga čudno da 90% tvrtki propadne, a veliki dio preživljava.
Recimo da ste na svojem zadnjem sistematskom pregledu napravili kompletnu pretragu krvi i otišli s nalazima liječniku. Što biste napravili da vam je liječnik rekao: “Ne znam točno što ovi brojevi na vašem nalazu znače, ali meni izgledate odlično!?”
Bez detaljnog znanja što znači svaki broj na vašoj krvnoj slici, liječnik ne može postaviti dijagnozu. Ne znate jeste li zdravi ili imate visoki kolesterol i morate početi hitno s uzimanjem statina.
Svaka brojka na vašem nalazu krvi može biti ključna za vaše zdravlje i vaš život.
No, upravo se tako ponašaju vlasnici tvrtki koji ne znaju protumačiti brojeve koji se nalaze na financijskom izvještaju – “semaforu” poslovanja njihove tvrtke.
Većina vlasnika je frustrirana jer vidi rezultat, ali ga ne zna protumačiti – ne zna koje su akcije uzrokovale taj rezultat i kako ga promijeniti u svoju korist.
Bez poslovne “optike”, semafora na kojem točno znamo što znače prikazani brojevi, kako su nastali i kako možemo utjecati na njih, nema ni uspješnog poslovanja.
Na žalost, puno je poduzetnika “žrtvom” strategije rasta, iako znamo da veličina ne znači i uspjeh.
Sjećam se da je i moja prva misao u sličnim situacijama bila: “Moram povećati prodaju i prihode! Ako budem povećao prodaju, imati ću i više novaca na računu.” Na žalost, ova strategija, iako omiljena i česta u poslovnom svijetu, ne može biti dalje od istine.
Ako vaše poslovanje ima “tumor”, povećanje prodaje i rast poslovanja, samo će povećati i “tumor”. Prvo moramo odstraniti “tumor”, da možemo rasti na dugoročno održiv način.
Povećanje prodaje i prihoda samo je jedna od poluga koje imamo u svom poslovnom arsenalu.
Prije nego što stisnemo “gas do daske”, moramo znati da li će to naše poslovanje izdržati i je li to prava strategija u tom trenutku. U suprotnom ćemo izazvati negativan učinak i unazaditi svoje poslovanje.
Prvo moramo znati koji je rezultat na semaforu!
