LEADERSHIP DNEVNIK by SINIŠA DROBNJAK: Korekcija poslovnog modela
U situacijama kad nam je dobit premalena, a priljev gotovine presušuje, najveća greška koju možemo napraviti je da pokušamo na silu prebaciti svoju prodaju na “steroide”, radeći iste stvari kao i do sada, ali ovaj put glasnije.
Kultura “dopamina” (hormona sreće) na koju nas je navikla tehnologija i korištenje pametnih telefona, stvaranjem kontinuirane i nekontrolirane potrebe za “mikro” uzbuđenjima, i ovdje ima veliku ulogu – uzbudljivo je “napumpavati” svoje marketinške i prodajne aktivnosti.
No iskusni vlasnik ima cijeli niz alata i poluga u svom poduzetničkom arsenalu, s kojima može povećati svoj profit i priljev gotovine.
U pojedinim situacijama, nije dovoljno na novi način raspodijeliti resurse ili povećati učinkovitost, ponekad je potrebno promjeniti postojeći poslovni model.
Pandemija COVID-19 natjerao je veliki broj tvrtki da moraju u kratkom roku promjeniti svoj dosadašnji poslovni model, inače ugrožavaju održivost svog cijelokupnog poslovanja.
Kad je u pitanju rast i profitabilnost poslovanja, rijetko posežemo za značajnim promjenama poslovnog modela, ali ponekad je upravo u tome uzrok problema.
Postoji pet ključnih pitanja koja traže odgovor, kad je poslovni model u pitanju:
1) Koliko resursa (vrijeme-napor-novac) moramo uložiti?
2) Tijekom kojeg vremenskog razdoblja?
3) Koliko prihoda želimo generirati?
4) Je li je prihod dovoljan da opravda troškove ulaganja i održavanja investicije, uz dovoljnu profitabilnost?
5) Možemo li ostvariti povrat investicije u planiranom vremenu?
U nastojanju da budemo još uspješniji, većina nas vidi rješenje u rastu prihoda.
Na tom putu povremeno prolazimo kroz razdoblja smanjenog profita i gotovine, kao rezultat naših “pojačanih” aktivnosti.
Pokazatelji da smo prerasli postojeći poslovni model su obično vidljivi kad nam poslovanje počne “škripati” i na vidjelo počnu izlaziti neučinkovitosti u poslovanju, odnosno kad se na radnom mjestu počne pojavljivati više “drame” nego što je uobičajeno, uslijed pada profitabilnosti.
Tada moramo mijenjati poslovni model, a ne marketinšku strategiju ili naručiti izradu novog vizualnog identiteta tvrtke ili novih web stranica.
